當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>創(chuàng)意文案>詳細(xì)內(nèi)容 做天下最美的軟文之三十七：軟文，產(chǎn)品促銷篇 作者：匡振慶 時(shí)間：2009-3-29 字體：[大] [中] [小]

    產(chǎn)品促銷，是產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)推廣的有效手段和途徑。軟文宣傳中，將有效的產(chǎn)品促銷信息表達(dá)出來(lái)，給億萬(wàn)消費(fèi)者清晰的購(gòu)買暗示，進(jìn)而刺激消費(fèi)，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。當(dāng)然，對(duì)于大品牌，國(guó)際知名產(chǎn)品和企業(yè)來(lái)講，促銷活動(dòng)往往更多的是通過(guò)贊助頂級(jí)的賽事來(lái)達(dá)到品牌宣傳的目的，品牌宣傳大于產(chǎn)品銷售。
    比如，全球知名企業(yè)沃爾沃，它的宣傳推廣可謂大手筆。2008-09沃爾沃環(huán)球帆船賽，是其贊助宣傳的大手筆。如果要了解經(jīng)過(guò)的港口賽事報(bào)道，可以進(jìn)入新聞中心了解更多。為什么一家致力于運(yùn)輸和建筑設(shè)備的企業(yè)會(huì)冠名環(huán)球航海比賽？因?yàn)楸荣惾菀走_(dá)到
品牌傳播的目的，同時(shí)他們的精神具有激勵(lì)人心的英勇拼搏的故事：航海運(yùn)動(dòng)員，帶著滿腔熱情，全部能量和堅(jiān)韌不拔的精神投身到“航海界的攀登珠峰”的極限挑戰(zhàn)中。沃爾沃環(huán)球帆船賽是為數(shù)不多的全球體育賽事——比賽跨越4大洲，船員、船隊(duì)也來(lái)自不同國(guó)家、不同文化。簡(jiǎn)爾言之，沃爾沃帆船賽是生活的這個(gè)世界的完美寫(xiě)照，廣泛的群眾基礎(chǔ)，人人都會(huì)關(guān)注他。
    沃爾沃幾十年來(lái)一直堅(jiān)持制造高效、環(huán)保、低污染的汽車和其它交通工具——無(wú)論是工廠里制造中的、公路上奔馳的、建筑工地使用的、還是海里航行的、天上飛行的，各個(gè)產(chǎn)品都能體現(xiàn)出沃爾沃相輔相成的三大核心價(jià)值觀——品質(zhì)、安全、環(huán)保。同時(shí)沃爾沃還致力提高共同呼吸著的空氣的質(zhì)量、加強(qiáng)生存環(huán)境的安全性和保護(hù)環(huán)境等工作。因此，舉辦航海比賽一方面再做公益宣傳同時(shí)也在做品牌宣傳。
    這種大手筆的促銷，不僅僅收獲的是產(chǎn)品的銷量更重要的是傳播了產(chǎn)品的品牌知名度和美譽(yù)度，名利雙收。
    另外，從促銷活動(dòng)執(zhí)行的角度來(lái)看，再好的促銷方案離開(kāi)執(zhí)行也無(wú)能為力。文案方案中，促銷方案的可操作性、促銷方案是否被認(rèn)可、執(zhí)行者對(duì)促銷方案的理解及促銷活動(dòng)執(zhí)行的督導(dǎo)力度四個(gè)方面。操作性不強(qiáng)的促銷方案是一紙空文，如果不充分理解就不能掌握促銷活動(dòng)操作重點(diǎn)，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也注定難以成功；沒(méi)有督導(dǎo)就失去對(duì)整個(gè)活動(dòng)的正常開(kāi)展，畢竟促銷活動(dòng)不是每個(gè)企業(yè)都能做成沃爾沃帆船賽樣的規(guī)模，中小企業(yè)做活動(dòng)還只是以提升銷量為目的。
    軟文中，促銷方案要盡量細(xì)化。一個(gè)籠統(tǒng)的幾頁(yè)紙的方案執(zhí)行起來(lái)的確很困難，切忌一些模式化的促銷方案，只把活動(dòng)目的、主題、主要活動(dòng)內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來(lái)然后去做，這種方案充其量也只算個(gè)思路。尤其是中小企業(yè)在沒(méi)有成熟的活動(dòng)推廣計(jì)劃和活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)體系的時(shí)候更應(yīng)該注意。
    軟文宣傳產(chǎn)品的促銷信息，只是起到傳達(dá)給消費(fèi)者的目的，至于促銷活動(dòng)進(jìn)展成功與否看的是后期執(zhí)行情況。但無(wú)論如何促銷已經(jīng)是營(yíng)銷活動(dòng)的中的重要部分，越來(lái)越多的企業(yè)都用到了這個(gè)方法，尤其是細(xì)節(jié)要抓好，要做的更精、更新、更有效果。


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